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現在沒(méi)有一家企業(yè)不追求利益最大化，在追求利益的同時(shí)，企業(yè)為何又要花費財力、物力、人力去大搞促銷(xiāo)活動(dòng)哪？

在任何社會(huì )化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品，何地需要，何時(shí)需要，何價(jià)格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應，何地供應，何時(shí)供應，價(jià)格高低等等。正因為客觀(guān)上存在著(zhù)這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報導、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶(hù)，以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，達到擴大銷(xiāo)售的目的。

隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費者和用戶(hù)加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)其產(chǎn)品。

銷(xiāo)售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱(chēng)SP）是市場(chǎng)競爭過(guò)程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線(xiàn)的促銷(xiāo)，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)。所以，在我們執行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力武器。 

從全球的廣告與促銷(xiāo)對比中看，促銷(xiāo)費用的增長(cháng)率至少比廣告費用的增長(cháng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國為例，在1980年的促銷(xiāo)費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷(xiāo)與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷(xiāo)費用更占整個(gè)市場(chǎng)推廣費用的3/4，即75%左右。

促銷(xiāo)活動(dòng)之所以有這么大的開(kāi)支，是因為人們都看好這一銷(xiāo)售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂(lè )意為立竿見(jiàn)影的效果付出。

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